Zgodność postaw własnych i postaw innych

Postrzegając inne osoby jednostka ocenia ich: cechy zewnętrzne, jak również reprezentowane POSTAWY wobec różnych obiektów.

Postawy innych osób porównujemy z własnymi postawami.

Jeżeli inna osoba akceptuje i popiera nasze postawy, a postawy tej osoby są podobne do naszych postaw - wówczas osoba ta ma dla nas charakter NAGRADZAJĄCY. Osobę taką oceniamy jako ATRAKCYJNĄ.

Jednostka kieruje się zasadą ZGODNOŚCI postaw własnych z postawami innych, tj. postrzega siebie jako pozostającą w zgodzie z innymi ludźmi

PERSWAZJA jest skuteczna wówczas, gdy uznajemy źródło informacji za atrakcyjne. Uznajemy inną osobę za atrakcyjną, jeżeli jej postawy są podobne do naszych.

Zgodność postaw polega na tym, że inna osoba aprobuje nasze postawy.

Niezgodność postaw zachodzi wówczas, gdy inna osoba podważa przekonania, które uznajemy za słuszne.

Charakter nagradzający ma zgodność naszych postaw z postawami innej osoby wobec jakiegoś obiektu.

Natomiast niezgodność naszych postaw z postawami innej osoby stanowi dla nas źródło przykrości i prowadzi do antypatii.  

Postawy wobec przyczyn / skutków zdarzeń

Podobieństwo postaw wobec przyczyny i skutku zdarzenia

Jeżeli jednostka postrzega obiekt (zdarzenie) jako przyczynę innego - wówczas wiąże te obiekty (zdarzenia) poznawczo ze sobą i jej postawy wobec przyczyn i skutków UPODABNIAJĄ SIĘ.

np. jeżeli w stodołę uderzy piorun i spowoduje pożar - wtedy postawa gospodarza wobec pioruna jest podobna do jego postawy wobec zniszczeń, jakie spowodował.

Podobieństwo postaw wobec środków i efektów ich działania

Podobnie, postawy jednostki wobec postrzeganych środków - utożsamiane się z postawami wobec efektów. Im bardziej chcemy osiągnąć efekt - tym bardziej pożądamy środka do osiągnięcia tego efektu.

np. pozytywna postawa jednostki wobec lekarza utrzymuje się tak długo, aż wyleczy on schorzenie jednostki.

Czasami środki stają się samoistnymi CELAMI (np. pieniądze).

Przynależność obiektu do grupy - powoduje PODOBIEŃSTWO POSTAW - pod względem znaku i stopnia uczuć.