Postrzegając inne osoby jednostka ocenia ich: cechy zewnętrzne, jak również reprezentowane POSTAWY wobec różnych obiektów.
Postawy innych osób porównujemy z własnymi postawami.
Jeżeli inna osoba akceptuje i popiera nasze postawy, a postawy tej osoby są podobne do naszych postaw - wówczas osoba ta ma dla nas charakter NAGRADZAJĄCY. Osobę taką oceniamy jako ATRAKCYJNĄ.
Jednostka kieruje się zasadą ZGODNOŚCI postaw własnych z postawami innych, tj. postrzega siebie jako pozostającą w zgodzie z innymi ludźmi
PERSWAZJA jest skuteczna wówczas, gdy uznajemy źródło informacji za atrakcyjne. Uznajemy inną osobę za atrakcyjną, jeżeli jej postawy są podobne do naszych.
Zgodność postaw polega na tym, że inna osoba aprobuje nasze postawy.
Niezgodność postaw zachodzi wówczas, gdy inna osoba podważa przekonania, które uznajemy za słuszne.
Charakter nagradzający ma zgodność naszych postaw z postawami innej osoby wobec jakiegoś obiektu.
Natomiast niezgodność naszych postaw z postawami innej osoby stanowi dla nas źródło przykrości i prowadzi do antypatii.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz